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厨电市场一场恶战即将打响你准备好了吗?

发布者: admin | 发布时间: 2017-3-14 21:14| 查看数: 452| 评论数: 0|帖子模式

厨电市场不仅仅是商战这么简单,因为是政策洗牌加商战,再加上电商发展如此迅猛,已经不仅仅是以往跑马圈地的时代了。

清朝入住中原后,王公贵族骑着马在一定的时间内能跑多少就圈定多少土地归他的方式来确定明朝亡后遗留下的大量的皇室土地,谁圈到就归谁,一直以来厨电市场也是如此,即传统又没含金量。

当下,很多企业主或操盘高管心里都很清楚,不仅是能够扩大多少市场占有率的问题,而是如何能够站稳脚跟,不再这场战役中被战亡或俘虏才是真的。

可能你会有所感觉,一些以往我们熟悉的品牌,近两年好像在市场中越来越难找到,好像销声匿迹了一样,对,很实在的讲,多数都是老板赚到钱了,操盘手太骄傲,市场人员搞得像绵羊一样,上梁不正下梁歪,上梁表面是狼,其实内心已经是羊了,希望以往辉煌现在苍茫的企业主好好看看,别让一个无数经销商、无数市场精英奋斗十几年甚至更长的品牌死在你的格局上,可悲。

先淘汰一批两种

不难想象,这么多政策出台,这么严格的市场管控,这么大力度的清场,直接淘汰的就是不符合政策指标的企业,即使擦边走也只能做做假,走下下道,这是第一种被淘汰的品牌。

第二种与其说是没有战斗力,没有眼光的企业,不如说是没有好的操盘手,企业主格局有限的企业,据蒂壤科技监测厨电一线市场动态显示,很多企业在今年9月份已经开始发力了,迎着机遇而上,但仍有相当一部分企业还在走老路等死。

具体症状:

1、市场不断在缩水,各种各样原因经销商怨声不断,老代理弃盘不做了,新代理没有战斗力,资源有限不起量。

2、产品渠道价格不断上涨,但可悲的是广告没有同步,死就死在仅是在行业内有所名气,在消费者心中早已淡忘,这个时候逼近一线的价格,代理不好分销下去,分销零售举步艰难,哪里跑的起来量。

3、在行业重心转向三四级市场的同时,当时商超还是景气的,但近两年线上严重冲击卖场渠道,导致销售量大幅缩水,而三四级渠道却没有及时布局。

4、产品风格没有跟住市场变化,产品特点不突出,研发滞后,同业品牌迎合市场不断在产品上发力。

5、操盘手不重视新的操作模式,还再打以往的跑马圈地的模式,在市场中没有任何的新动态,其中包括4个优质品牌都存在这个问题,危机即将到来!

再战死一批两种

对于一个中端品牌来说,能够做到符合行业政策标准,不是一件很难的事,在这种常态下,依旧可以有很多企业逃过这个危机,甚至对于他们来说,政策根本就不是危机。

但是,要看对于什么样的企业,明年是一个品牌气氛较浓的市场,传统的生产低端批发模式或面临很大危机,线上线下均无立足的优势,在低端产能受到各种各样的政策冲击,中高端发力的市场现状中,生存空间及渠道严重受阻。

还有一种就是停滞的企业,产品和营销两不成长,有业内人说这种是风平浪静习惯了,还有人说一动不动不是市场不中用,是死在嘴上,当下的市场不成长就是后退。

有人说,现在的市场不好做,能存活下来就不错了,但笔者认为市场很大,需求空间很大,需要考虑的不是在这场恶战中存活下来,而是利用自己的品牌或产品优势趁机发力。

没有目标的企业等同没有未来,求上上签得上签,求上得中,求中得下,这个道理非常适用于当下的厨电市场,对于企业来说不仅是要跑马圈地,更重要的是如何找到适合自己的引爆点,找到更多的助力点!

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